为什么推出“软件服务商合作计划”

2010-06-22 08:29:55 来源：软件服务社

我们刚开始推出协同管理系统时，想法是：任何产品都需要有明确的用户群定位，我们的定位很清楚：就是企业内具有对ERP软件有一定认识的人员、能自己把这个系统基本用起来的用户。

后来遇到一些企业，他们也有很强烈的信息化愿望，但是自己实施起来比较困难，这种情况是很普遍的，因为企业信息化并不只是个技术问题，即使有些企业有技术人员，但如果对于ERP软件并不了解，或者对于相关的管理知识不了解，在实施时也会遇到困难。

同时，有一些做软件代理的公司与我们联系，讨论是否能与我们合作，并提出一些问题，比如，软件免费了，他们还怎么能有收入？如果仅仅说收取服务费，用户不认可服务收费怎么办？

针对这些问题，我们对ERP软件和产业链进行了思考，我们确认，在这个产业中，“软件服务商”是必不可少的重要环节，有了软件服务商的参与，将会给用户和软件服务商带来双赢。所以我们决定推出软件服务商合作计划。

这个“软件服务商合作计划”与很多商业软件公司招募代理商是完全不同的，比如：

1.    我们对合作伙伴只有资质和能力要求，但不需要合作伙伴交纳各种费用，如所谓的加盟费、年费等；

2.    合作伙伴可以通过向用户提供产品、实施、维护等各种服务获取收入，但不需要向我们返款，我们不收取一分钱；

3.    我们为合作伙伴提供的技术支持是免费的，这一条会写在服务协议中，以确保合作伙伴为用户提供服务时，没有技术上的顾虑。

我们推出这个方案，目标是使中小企业也能通过信息化提升管理水平，同时软件服务商能通过向更多的用户提供综合服务得到发展。通过我们对合作伙伴的技术支持，确保用户和合作伙伴不必担心任何技术上的问题；我们对合作伙伴不收取任何费用，将会降低合作伙伴的成本，进而减少用户的费用；而用户费用的减少，将有利于合作伙伴开发更多的用户……